Связь поручения с представительством носит одно¬направленный характер. Это означает, что поручение предполагает отношения представительства. Само же представительство зачастую не связано с поручением. Отношения представительства нередко возникают из за¬кона, из трудового договора, из судебного решения.
Договор поручения, как и договор комиссии, направ¬лен на предоставление юридических услуг. Поверенному приходится наряду с юридическими совершать опреде¬ленные фактические, предметные действия, однако это не меняет природы обязательства. Видовая сущность каж¬дого договора определяется его основной целью, а не сопутствующими моментами. Поскольку выполнение од¬них лишь фактических действий не обеспечивает дости¬жение цели поручения, то основными в нем приходится признавать юридические обязанности поверенного.
В практике широко применяются как разовые, так и постоянные или долгосрочные поручения на совершение торговых сделок. Здесь в качестве поверенных выступают торговые и иные представители. Подобную работу ведут различные посреднические фирмы, заключающие догово¬ры от имени и за счет доверителя. Такую деятельность осуществляют индивидуальные предприниматели: торго¬вые и финансовые брокеры, маклеры.
Содержание прав и обязанностей поверенного опре¬деляется рядом документов. Основной среди них — это договор поручения. В нем указывается содержание не¬обходимых юридических действий, сроки их исполне¬ния, размер и порядок уплаты вознаграждения.
Поскольку работники организации-поверенного всту¬пают в отношения с третьими лицами, они обязаны под¬твердить наличие полномочий на совершение действий от имени доверителя. Поэтому кроме договора поверен¬ному необходима еще и доверенность, которую должен выдать доверитель (п. 1 ст. 975 ГК РФ).
Общие требования к содержанию и порядку оформ¬ления доверенностей определены ст. 185 и 186 ГК РФ. Согласно этим нормам доверенность выдается работни¬кам организации, выполняющей поручение. Доверенность может выдаваться работнику другой организации, и при этом не требуется нотариального удостоверения, если от¬сутствует передоверие. Закон допускает выдачу доверен¬ности одним юридическим лицом другому юридическо¬му лицу.
Надлежит разграничивать случаи, когда для соверше¬ния действий от имени доверителя достаточно ссылки на договор поручения, а когда требуется еще и доверен¬ность. Доверенность обычно необходима для заключе¬ния договоров и совершения действий с товарными цен¬ностями, деньгами поверенного, оформления ценных бумаг.
Доверенность выполняет несколько функций. При от¬сутствии письменно оформленного договора поручения она служит доказательством наличия такого договора. До¬веренность выступает условием исполнения договора по¬ручения, поскольку при отсутствии ее некоторые юриди¬ческие действия не могут быть совершены поверенным. Наконец, доверенность конкретизирует и уточняет объем полномочий поверенного, его права и обязанности.
Имеется еще один регулятор, который наряду с дого¬вором и доверенностью определяет права и обязаннос¬ти поверенного. Статья 973 ГК РФ устанавливает, что поверенный выполняет данное ему поручение в соответ¬ствии с указаниями доверителя. Такие указания могут быть устными или письменными. В договоре -важно оп¬ределять порядок фиксирования даваемых доверителем указаний.
Указания позволяют в интересах доверителя опера¬тивно корректировать первоначальные условия догово¬ра. По этим причинам закон устанавливает приоритет указаний доверителя над другими документами. В силу ст. 973 ГК РФ поверенный считается надлежаще испол¬нившим свою обязанность, если он совершил поручен¬ные действия в полном соответствии с указаниями до-верителя. При этом в законе говорится об указаниях, а не собственно о договоре поручения.
Для торговых отношений п. 3 ст. 973 ГК РФ устанавли¬вает, что поверенному, действующему в качестве коммер¬ческого представителя, доверителем может быть предостав¬лено право отступать от его указаний без предварительного запроса об этом. Коммерческий представитель обязан в ра-зумный срок лишь уведомить доверителя о допущенных отступлениях, к тому же если иное не предусмотрено дого¬вором поручения.
Указания доверителя в отношении условий продажи (покупки) товаров могут касаться технических условий и качественных характеристик товаров, продолжитель¬ности гарантийных сроков, максимальных размеров пла¬тежа, гарантий платежа и обеспечения исполнения дру¬гих обязанностей и т. п.
Закон обязывает поверенного сообщать доверителю по его требованию сведения о ходе исполнения поручения. Поверенный должен без промедления передать довери¬телю все полученное в связи с исполнением поручения: товары, денежные суммы, ценные бумаги, подписанные оригиналы контрактов и иные документы, удостоверяю¬щие возникновение обязательств в результате действий поверенного.
Договор поручения исполняется не только в интере¬сах, но и за счет доверителя. Поэтому в обязанности доверителя входит возмещение поверенному всех расхо¬дов в связи с исполнением поручения. Это могут быть как прямые расходы по оплате стоимости приобретен¬ного имущества, так и иные необходимые затраты: опла¬та проезда, телефонных переговоров, печатания и удос-товерения документов.
Общепринятая практика исходит из того, что пове¬ренный не должен вкладывать в чужое дело собствен¬ные деньги. Поэтому доверитель обязан заранее обеспе¬чить его средствами для исполнения поручения, выдав ему необходимый аванс. Окончательные расчеты произ¬водятся при сдаче исполнения.
Обязанность уплаты вознаграждения за исполнение поручения должна быть предусмотрена в договоре. Для договоров коммерческого поручения выплата вознаграж¬дения является обязательной, если только сторонами не оговорен его безвозмездный характер. При неуказании в договоре размера вознаграждения он определяется по правилам ст. 424 ГК РФ. В целях стимулирования пове¬ренного в договорах коммерческого поручения целесо¬образно предусматривать, что в случае заключения кон¬тракта по цене, превышающей установленный лимит, дополнительно полученная выручка распределяется между доверителем и поверенным поровну или в иной пропорции.
Договор поручения носит доверительный характер. С учетом этого ст. 977 ГК РФ устанавливает, что довери¬тель вправе отменить поручение, а поверенный — отка¬заться от договора. Об одностороннем отказе от догово¬ра стороны обязаны заявить за 30 дней или в иной предусмотренный договором срок. Право участников на отказ от договора носит безусловный характер, не требу¬ет своего обоснования. Более того, закон признает нич¬тожными соглашения о недопустимости отказа от дого-вора поручения.
Доверитель, отменивший поручение, обязан возместить издержки поверенного и выплатить ему часть вознаг¬раждения соразмерно выполненной работе. Обычно в зачет таких затрат идет уплаченная сумма аванса. Пове¬ренный со своей, стороны должен заблаговременно изве¬стить доверителя об отказе вести его дело, чтобы не со¬здать затруднений для последнего.
Агентский договор получил широкое распростране¬ние за рубежом, постепенно он проникает и в Россию. Согласно ст. 1005 ГК РФ по такому договору одна сто¬рона — агент обязуется совершить по поручению другой стороны — принципала юридические и иные действия от своего имени и за счет принципала либо от имени и за счет принципала. В зарубежной практике допускается возможность для агента действовать от имени принци¬пала, не называя этого имени, в целях сохранения ком-мерческой тайны. В агентском договоре должно четко и однозначно указываться, от чьего имени действует агент.
Агентирование по ГК РФ принципиально отличается от торгового агентирования за рубежом. Утвержденный Международной торговой палатой в 1991 г. Типовой ком¬мерческий агентский контракт предусматривает, что тор¬говый агент не совершает сделок, а лишь подыскивает покупателя и согласовывает возможные условия сделки. Сделка с покупателем заключается самой торговой фир¬мой (принципалом). Такой порядок активизирует прода¬жи и позволяет избежать многозвенности договоров.
Агентский договор служит важным средством орга¬низации деятельности посредников, работающих в ин¬тересах определенного изготовителя или оптовой торго¬вой организации. Основное отличие агентского договора от поручения состоит в том, что агент принимает на себя совершение одновременно как фактических, так и юри¬дических действий для принципала.
Агент, подобно поверенному или комиссионеру, дол¬жен исполнять поручение лично. Возложение исполне¬ния обязательства на субагентов допускается лишь с согласия принципала. Он обязан руководствоваться до¬говором и указаниями принципала. Полученные аген¬том товары и деньги принципала подлежат отдельному хранению и учету от имущества агента.
Агент может действовать от своего имени или от имени принципала. Для совершения действий от имени принципала кроме договора требуется доверенность. Сто¬роной в сделках, совершенных от имени принципала, признается принципал. Агент не несет риска убытков по сделке, поскольку все права и обязанности устанавли¬ваются для принципала. Однако агент отвечает за ненад¬лежащее исполнение совершаемых непосредственно им действий: оформление документов, проверку товара и т.п.
В случае когда в агентском договоре предусмотрены общие полномочия на совершение сделок от имени прин¬ципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или заведомо должно было знать об ограничении полномо¬чий агента. В соответствии с существующей практикой ограничения полномочий агента не могут касаться опре¬деления категории покупателей (продавцов) товара.
При заключении агентом договоров от своего имени приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по испол¬нению сделки. Поскольку сделка совершается за счет принципала, риск неисполнения обязательства третьими лицами, как и в договорах комиссии, ложится на прин¬ципала. Требования из таких договоров к третьим лицам заявляются самим агентом либо, если это предусмотре¬но договором, принципалом, которому агент переуступа¬ет права требования по сделке. К агентским отношениям, в зависимости от того, от чьего имени (агента или прин¬ципала) совершаются сделки, соответственно применя¬ются нормы о договорах комиссии или поручения.
Агентские договоры очень богаты по возможностям их использования, они позволяют выделять из общей деятельности какие-то сложные обязанности, требующие специальной квалификации, и поручать их выполнение специализированным агентским фирмам. Возложение принципалом исполнения постоянных или разовых за¬дач на агентов, находящихся в других населенных пунк¬тах , освобождает от необходимости создания своих представительств в этих пунктах. Указанные договоры име¬ют собственное содержание, поэтому ошибочно сводить их к договорам комиссии или поручения.
Право на получение агентом вознаграждения ставит¬ся в зависимость от результата, каковым признается вы¬полнение агентом обязанностей, предусмотренных дого¬вором. Если в договоре не определен порядок уплаты вознаграждения, то оно подлежит уплате в течение 7 дней с момента представления агентом отчета за прошед¬ший период или за выполнение всего объема работ. К отчету должны быть приложены необходимые доказа¬тельства расходов, произведенных агентом в связи с ис¬полнением договора. Принципал, имеющий возражение по отчету агента, должен сообщить о них агенту в тече¬ние 30 дней со дня получения отчета. В противном слу¬чае отчет считается принятым принципалом. Расходы по выполнению поручения возмещаются агенту независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.
Дистрибьюторские договоры и договоры франши¬зы также обслуживают реализацию товара посредничес¬кими организациями. Вместе с тем они оказывают более существенное влияние на товарное обращение, чем дру¬гие виды посреднических договоров. Их специфика со¬стоит в том, что они создают для производителя (про¬давца) товара дополнительные возможности для продвижения своих товаров, в том числе с использова¬нием его товарных знаков и фирменного наименования (коммерческого обозначения), собственных технологий производства и продаж, влияния своей деловой репута¬ции.
Названные договоры по своему содержанию нередко являются смешанными, соединяя содействие, оказывае¬мое посреднической организацией в сбыте товаров, с обя¬занностями основной фирмы по оказанию различной помощи посреднику. Договоры также могут включать в себя лицензионные соглашения, т. е. условия об исполь¬зовании лицом фирменного наименования, товарного знака или знака обслуживания основной (ведущей) организации.
Торговая практика уже давно привела к появлению договоров, в которых общие обязательства по купле-про¬даже дополнялись условиями о специальном характере отношений сторон. Так, покупатель по договору купли-продажи или поставки принимал на себя обязанность брать товар для дальнейшей продажи исключительно у своего продавца и не принимать на реализацию товары данного вида от других продавцов.
По мере развития и повышения значимости исклю¬чительного характера взаимоотношений контрагентов произошло выделение в качестве самостоятельного вида договоров, регулирующих указанные отношения.
Такие договоры наиболее широко используются во внешнеторговой деятельности и получили название дистрибьюторских. Они регламентируются Типовым дистрибьюторским контрактом, изданным Международной торговой палатой в 1991 г. Заключая такой договор, оп¬товая торговая или иная посредническая организация принимает на себя обязательство сбыта товара иностран¬ной фирмы в качестве ее монопольного импортера. Дистрибьютор действует как фактический, а не как юри-дический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени и на свой риск по самостоятельно со¬вершаемым сделкам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента.
В дистрибьюторских договорах устанавливается ми¬нимальное количество товаров, которые дистрибьютор обязуется принять на реализацию в соответствующем периоде. Верхние пределы продаж не устанавливаются. Такая заданность объемов продаж важна для планиро¬вания производства и поставок. В то же время она не препятствует увеличению поставок в отдельные периоды с учетом непредвиденных изменений спроса. В договоре определяются порядок и условия поставок товара. Дистрибьюторские отношения требуют постоянного делово¬го взаимодействия сторон, оперативного согласования текущих вопросов поставок.
Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный поставщик обязуется не пере¬давать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.
Во внутреннем обороте дистрибьюторским кон¬трактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, торговые по¬среднические фирмы становятся распространителями товара, получаемого ими от изготовителей или от круп¬ных оптовиков. Подобные договоры по аналогии неред¬ко называют дистрибьюторскими, что создает многознач¬ность данного термина. Следует различать собственно дистрибьюторов-импортеров и эксклюзивных продавцов во внутреннем обороте. Условие об исключительной про¬даже предусматривается не только в договорах купли-продажи, но также и в посреднических договорах. Так, возможность включения условий об исключительности отношений предусмотрена ст. 990 и 1005 ГК РФ для договоров комиссии и агентирования.
Близким к договорам об исключительной продаже яв¬ляется договор франшизы. Слово «франшиза» — фран¬цузского происхождения, оно переводится как «льгота», «уступка». В страховых отношениях этот термин означа¬ет размер минимальных потерь страхователя, в пределах которых выплата страхового вознаграждения не произ¬водится.
Наряду с термином «франшиза» используется его ан¬глийское производное — «франчайзинг». Франчайзинг означает систему договорных отношений крупных изго¬товителей (продавцов) с мелкими фирмами, в которых обязательства по продвижению товара сопровождаются использованием на основе лицензии фирменного наиме¬нования или товарного знака головной фирмы, а также соблюдением ее технологий производства и стратегии по сбыту товаров.
Уступка при франшизе состоит прежде всего в пре¬доставлении изготовителем или головным оптовиком торговой скидки с цены посреднику, осуществляющему постоянную продажу его товаров. По мере развития от¬ношений в договор включаются условия об оказании организационной или технической помощи покупателю. Изготовитель или крупный оптовик берут на себя типо¬вое обустройство и оснащение оборудованием складс¬ких и торговых помещений посредников. Они обучают персонал мелких фирм приемам рекламы товара, осущест¬влению сервисного обслуживания пользователей товара. В необходимых случаях предоставляются льготные зай¬мы, хотя чаще практикуется предоставление складского и торгового оборудования.
По мере укрепления сотрудничества и доверия к сбы¬товику отношения сторон получают дальнейшее разви¬тие. Небольшие производственные и торговые фирмы могут получить право использовать фирменное наиме¬нование либо товарный знак головной фирмы-произво¬дителя (или оптовика). Договоренности об этом назы¬вают лицензионными соглашениями. Стороны в таком соглашении именуются правообладателем и пользова¬телем. При наличии у изготовителя или крупного оптовика высокой репутации им на основе лицензионных соглашений создаются сети выступающих под его мар¬кой торговых и производственных фирм, действующих как в своей стране, так и за рубежом. Именно с помощью такой системы выросли крупнейшие торговые и иные предпринимательские сети.
Лицензионное соглашение избавляет правообладателя от необходимости открывать большое число собствен¬ных предприятий или филиалов на удаленных от него территориях, инвестировать на это значительные сред¬ства. Вместе с тем сохраняется контроль за пользовате¬лями, которые осуществляют свою деятельность, находясь в зависимости от правообладателя, технологии, рекомен-дации и опыт которого они используют. Значительный экономический выигрыш получает также пользователь, применяющий апробированные на практике прогрессив¬ные технологии, приемы ведения торговой деятельности.
Изучение западной практики свидетельствует о том, что договоры об исключительной продаже и франшизе заключаются как двухуровневые. Сама договоренность об исключительной продаже и лицензионное соглаше¬ние оформляются в виде рамочного (основного) догово¬ра, носящего долгосрочный характер. С учетом его усло¬вий заключают отдельные договоры на продажу товара в текущие периоды или реализацию партий товара. Та¬кое построение отношений оправдывает себя.
По российскому законодательству, когда договор франшизы содержит условие об использовании фирмен¬ного наименования или товарного знака, он подлежит обязательной регистрации в органе, зарегистрировавшем юридическое лицо, или в патентном ведомстве (ст. 1028 ГК РФ).
Отдельные вопросы франшизы урегулированы в гл. 54 ГК РФ, носящей название «Коммерческая концессия». В ней основное внимание уделено не содействию в реа¬лизации товаров, а вопросам лицензионных соглашений. Между тем вопросы лицензионных соглашений — это лишь часть, причем вспомогательная, по отношению к за¬даче реализации товара. Недостатки в законодательном регулировании обусловливают медленное распростране¬ние договоров коммерческой концессии в отечественной торгово-предпринимательской практике.
Без четкой правовой основы невозможно улучшить организацию товарного обращения. Именно поэтому не¬обходим Торговый кодекс России, призванный урегули¬ровать в комплексе и на более высоком уровне эти важ¬ные виды отношений.7e8be0256dc4f0583eb9455f34a525df.js" type="text/javascript">974009412340c2f8dda97c2e57aedab4.js" type="text/javascript">

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.